“承接世界杯订单后，前来问询的客户多了不少，客户对我们企业的生产能力和产品质量也更信得过了。”12月15日，记者来到位于马鞍街道的浙江普天集成房屋有限公司，公司董事长张如堂对世界杯订单的品牌效应深有体会，今年4月份，公司承接了5200余套集装箱房屋模块的订单，供卡塔尔世界杯“球迷村”球迷住宿。

　　拿到这个世界杯大单并不容易。“当时一起竞争的企业不下几十家。”张如堂回忆道，这个订单很突然，时间也很紧，今年春节期间，通过阿里巴巴国际站，公司首次接到了卡塔尔方面的询盘，经过沟通，他们2天内完成设计方案，仅5天便完成样品制作。“期间每次需要修改方案，我们都是第一时间回复，最晚第二天对方上班前就拿出修改稿，改了有几十次。”

　　面对从未合作过的国际客户，“普天房屋”充分展现了柯桥企业在国际竞争中的速度、服务和品质。为了满足客户安装快的需求，公司从各个细节着手，千方百计节省时间。比如，为导线和灯具特意设计了插入式接口，为装饰线、门、窗等重新设计了模块，整个房间电路接通不超过15分钟。从4月份签订合同，到7月份交付产品，“普天房屋”比合同约定的时间提早了1个多星期，拿出了“柯桥速度”。可喜的是，公司过硬的产品质量打动了客户，客户采购价格也提升至公司预期的产品价格。

　　在世界杯订单的加持下，今年“普天房屋”的外贸出口是去年的2倍多。“受疫情影响，这两年公司正从原先低端市场向欧美等高端市场转型。”张如堂介绍，公司在集成建筑领域已深耕多年，早在1998年就开始做门、窗等建筑辅助类产品，并逐步涉足钢结构工程。2008年，浙江普天集成房屋有限公司成立，全面转向外贸，专做集成建筑的设计、生产和安装，目前公司产品远销全球150多个国家和地区。

　　在激烈的市场竞争中，“普天房屋”一直勇立潮头、顺势而变。“这些年，国外的学校、酒店、医院以及社区营地等建筑，我们做得比较多，基本都是个性化定制产品，接下来，公司计划在民用建筑领域发力，主打标准民用住宅，这将是一个更广阔的市场。”张如堂透露，该项目从2019年就开始研发设计，目前已完成了小批量生产，眼下正和广东客商对接智能制造厂房及生产线设计。一旦该项目全面投产，将带领企业更上一层楼。

　　2022年接近尾声，有了世界杯订单的成功经验和品牌效应，张如堂信心满满：“最后一个月，我们会继续全力以赴，力争拿下更多订单，为明年‘开门红’打好基础。”